2017年10月至2018年10月，我前往美国麻省理工学院斯隆管理学院进行了为期一年的交流访问学习之旅。在MIT斯隆管理学院联合培养期间，本人以通讯作者身份在ABI（商业管理数据库）收录期刊《Journal of Marketing Development and Competitiveness》上发表论文Critical Factors to Green Marketing Strategies Implementation of Chinese Enterprises，主要探讨了哪些因素影响中国企业实施绿色营销战略，基于传统的营销4P理论，我们构建了绿色营销战略实施的评估指标体系，为中国企业实施绿色营销提供了理论支撑和依据。

与此同时，我还跟随国外导师开展了两个方向的研究，分别是任意付（Pay What You Want, PWYW）和生产透明化。

在任意付方面，我们重点解决的核心问题是如何提高消费者的支付金额。为此，我们对现有研究进行了梳理，并设计了两个子研究方案：其一是拟人化对任意付的影响。借鉴产品拟人化的概念，通过两个实验室实验和一个现场实验，我们发现对产品进行拟人化操纵和设计，可以拉近消费者与产品之间的关系，从而显著地提高消费者任意付的支付金额。其二则是代金券对任意付的影响。过往研究表明，当告知消费者可以任意付的同时，将其中的50%捐赠给慈善机构，能显著提高消费者的支付金额，这主要是利用消费者的利他主义行为；而作为利他主义的对立面——利己，现有研究还没有涉及。

因此，我们创新地引入代金券的设计，希望可以借此调动消费者的利己心理。对此，初步实验室实验结果表明，代金券可以提高消费者的支付金额，而且随着分配给代金券比例的不同，对金额的支付也是有影响。进一步地，我们比较了不同比例分配给利己和利他两部分，即X%代金券和X%慈善捐赠，发现一个较为有趣的研究结果：当X较小时，慈善捐赠的支付金额高于代金券，而当X较大时，代金券的支付金额高于慈善捐赠，这在一定程度上验证了当人们面对小恩小惠的时候会表现出大爱倾向，而当涉及利益较多时，人们则注重自身利益的选择。

截止到目前，文章已完成文献综述部分，并投稿到经管学院认定的学术刊物上进行审稿。另一篇工作论文已被2018年中国营销科学学术年会录用，届时将在10月底参会并宣读论文。接下来，我们还将积极探索现场实验的机会，进一步增强研究结论的外部有效性，同时，该工作内容也将构成个人博士毕业论文的重要部分。

而在生产透明化这一研究方向上，我关注到了目前国家食品药品监督总局推出的“明厨亮灶”工程，这提供了良好的现场实验机会。目前，我们正积极和国内的外卖第三方平台“饿了么”开展合作，尝试借着“明厨亮灶”的机会，来探究透明化对于销量和在线点评的影响。该研究计划得到了外导的高度认可，接下来我将重点围绕此选题展开工作。

除了上述研究项目外，公派期间，我还积极参与了斯隆管理学院营销系的学术讲座活动，有幸在第一时间接触和了解到最新的国外前沿学术研究。同时，我努力尝试与相关学者建立联系，希望可以进一步拓宽今后的学术资源和人脉。

在忙于学术研究的同时，我也积极参与到纽约留学服务中心和斯隆管理学院组织的相关活动中去，这让我有机会深入体验和了解美国生活的方方面面。

例如，在2017年12月21日，我和MIT联合访问博士生们一起参与了斯隆管理学院组织的圣诞Party，在品尝美味食物的同时，深入感受了美国圣诞的气息，并与当地学生积极沟通交流，为单调的学术生活增添了多样的色彩。

又比如，2018年2月22日，我受邀参加了驻纽约总领馆教育组组织的公派留学人员新春座谈会，与总领事、教育参赞和波士顿地区的留学生共贺新春，畅谈留学期间遇到的问题与挑战。会上，我们就美国安全问题、如何更快融入美国生活等种种问题展开了深入的讨论。

一年的联合培养时间是漫长而又短暂的。

从最初的不适应，到逐渐融入当地生活与学习，这个过程一方面帮助我拓宽了视野、增长了见识，结交了各个专业领域的优秀学生，为今后的学术研究提供了更多思路和可能；另一方面，也使我深刻体会到与顶尖商学院学生之间的巨大差距。这种差距主要体现在学术研究的软硬件方面，例如师资条件、博士生培养模式、学术研究视野和图书馆资源等，带来的直接影响便是，我们从选题立意方面可能就要落后于别人。

如何提升自身学术品味、做高水平研究，是一个需要不断强化学习的过程，而正视差距才是我们自身进步的第一步。当然，我们也不能妄自菲薄，需要充分挖掘国内博士自身所处的资源和优势——比如，国内环境在数据获取方面就相对具有更大的灵活性。只有充分调动一切机会，才有可能在未来的学术研究道路上去缩小差距，为中国的学术研究做出一份自身的贡献。